重庆铝合金门窗价格

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重庆门窗厂家如何与经销商互利共存

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重庆门窗厂家如何与经销商互利共存

发布日期:2017-09-01 作者: 点击:


重庆门窗厂家与经销商的关系,不是胳膊与大腿的竞争关系,而是大脑与四肢的引导与合作关系。作为主导方的铝合金门窗厂家,需

要在自己和经销商之间找到一个利益平衡点,实现双方的长期互利共存。重庆铝合金门窗可以从以下几个方面努力。


重庆门窗厂家如何与经销商互利共存


第一,理性看待重庆铝合金门窗行业“寒冬”,寻找积极因素


对于重庆门窗厂家而言,首先要理性看待目前重庆铝合金门窗行业所处的“寒冬”。无论哪个行业,都会有市场的起起伏伏,目前市

场低潮是很正常的现象。对于整个重庆铝合金门窗而言,它不过是一个阶段性的淡季,不会导致市场整体性的崩溃或是需求消亡。


其次,重庆门窗厂家必须冷静分析当前市场,结合自身条件,寻找积极有利因素。


这次铝合金门窗行业“寒冬”的出现,意味着现行的市场需求和运行规律发生变化,新需求和新规律即将出现,如渠道下沉三四线城

市所引起的农村消费者数量的增加、新型农村消费者的出现、新农村建设、政府优惠性政策的持续出台等等。只要厂家冷静对待,提

早分析,就定能找到蕴藏其中的新的商业机会和市场需求。


第二,将信心高调传递给重庆门窗经销商


重庆门窗厂家不仅要对自己有信心,还应将信心高调传递给经销商。其中,最好的方法莫过于举办专场研讨会,请业内知名专家就当

前的市场形势进行理性分析。当然,厂家高层领导登门、电话拜访经销商,或是出版有关专题刊物都是非常不错的方法。


第三,借机建立新的厂商合作模式


危机也是转机,目前的行业“寒冬”正是改善厂商关系的良好契机,厂家可以借机建立全新的厂商合作模式。传统的合作模式是厂家

直接提供产品给经销商,但由于市场上产品同质化现象的日趋严重,新产品一出,很快就有款式相似的产品出现,这就使得不少厂家

走进一个“新产品越出越多,政策越来越优惠,市场投入越来越大,经销商的抱怨却有增无减”的死胡同里。而全新的厂商合作模式

是指,厂商双方在产品合作的基础上,增加厂家对经销商的技术支持服务。当然,这里的技术不是产品销售或运作技术,而是有效提

升经销商的成套技术。


第四,集中精力打造样板


要想将所有的经销商从个体运作模式转变为企业运作模式,很显然,任何厂家都没有如此雄厚的人力、物力和财力,只能是先集中精

力打造样板,然后分区域召开全国巡讲会,宣传并推动更多的经销商加入企业化运作模式的改造中。


第五,联合经销商发起进攻


接下来,厂家可以联合经销商发动进攻,抢占市场。市场疲软,不少厂家消极退缩,控制投入。这时,实力相对雄厚的厂家可以选择

一些优势市场,联合经销商开展宣传促销活动,快速提高品牌知名度,从而扩大自己的市场份额。第六,启动经销商储备体系


当然,并不是所有的经销商都会积极响应厂家的号召,也不是所有的经销商都具备长期合作的价值,所以,重庆门窗厂家在开发全新

厂商合作模式的同时,最好也启动储备经销商体系。如果某些经销商实在缺乏实力且坚持原有的个体运作模式,重庆门窗厂家可以考

虑将这类经销商淘汰掉,因为其保留下来的价值不大,且会将消极情绪传递给其他经销商。


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